新产品销售人员培训,马驰科注塑模具开模注塑技术百科

1.制订新产品销售人员培训计划

(1).分析新产品上市任务：市场部根据新产品上市方案，注塑模具 厂分析新产品上市任务。产品管理部负责向市场部提供马驰科模具生产产品上市相关方面的资料。

(2).调查销售人员的职业素质情况：市场部要调查销售人员的职业素质情况。产品管理部根据注塑模具加工新产品上市要求，向市场部提出人员素质建议。

(3).制订销售人员培训计划：市场部应制订销售人员培训计划，将其提交人力资源部审查、财务部进行费用核算后，报总销售人员培训计划要具有可操作性。

2.销售人员培训执行程序

(1).是否外培：销售人员培训计划审批通过后，市场部组织执行该计划。市场部根据销售人员培训计划的要求，判断是否需要外培。

(2).组织内部培训：若不需要外培，市场部组织销售人员进行内部培训。市场部须对销售人员进行营销方式培训。产品管理部须对销售人员进行注塑模具加工新产品知识培训。

(3).销售人员外部培训：若需要外培，人力资源部应根据企业的实际情况选择合适的外部培训机构，并与之签订销售人员培训合同。人力资源部负责组织销售人员进行外部培训。

3.销售人员考核执行程序

(1).销售人员考核：培训结束后，市场部和人力资源部须对销售人员进行考核。

(2).评估销售人员的培训效果：市场部和人力资源部根据销售人员的考核结果，评估销售人员的培训效果，编制销售人员培果评估报告，提交总经理审批。审批通过后，市场部根据总经理的审批意见，改进自身工作。

4.产品包装管理流程

流程设计的目的：企业设计产品包装管理流程的目的是产品包装全程可控，缩短产品包装时间。

流程结构设计：产品包装管理可细分为两个事项，就每个事项设计流程，即新产品包装决策管理流程和新产品包装设计管理流程。

5.制定新产品包装策略

(1).选择新产品包装的决定性因素

注塑模具厂产品管理部根据新产品的特点、市场定位和营销目标，确定产品包装的基本形态和基本功能，提出新产品包装概念。产品管理部根据新产品包装概念，从包装的大小、形状、材料、色彩、文字说明及商标图案等因素中选择注塑模具加工新产品包装的决定性因素。

(2).确定新产品包装评价因素

马驰科模具生产产品管理部应确定新产品包装评价因素，以便对注塑模具加工产品包装设计方案进行评测。

(3).制定新产品包装策略

注塑模具厂产品管理部根据新产品包装概念，以及新产品包装的决定性因素和评价因素等制定新产品包装策略，编写新产品包装策略说明文件，并将其发给相关部门。

6.新产品包装设计方案评审

(1).制定新产品包装设计方案：相关部门根据新产品包装策略说明文件，制定注塑模具加工新产品包装设计方案。

(2).评审：相关部门须将新产品包装设计方案提交产品管理部。产品管理部须组织相关人员对注塑模具加工新产品包装设计方案进行评审。若未通过评审，产品管理部应将该方案退回相关部门修改或重新制定。

7.新产品包装测试与方案确定执行程序

(1).提行新产品包装：注塑模具厂产品管理部要组织相关人员进行新产品包装测试工作，主要测试注塑模具加工新产品包装能够产品运输、销售、使用等各方面的要求。若未通过测试，产品管理部人员需要重新制定新产品包装策略。

(2).提交新产品包装设计方案：若通过测试，相关部门应将新产品包装设计方案提交，总经理审批。

(3).执行新产品包装设计方案：马驰科模具生产新产品包装设计方案审批通过后，相关部门组织执行该方案。

文章编辑：铁头老左

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